特肥市场已进入全面普及期今年将是关键的一年！
目前，特肥在农资市场上热度不减，不少做传统复合肥的企业纷纷“下海”布局特肥市场，可谓是进入了“百花齐放”的发展阶段。与此同时，经过几年发展，特肥企业与产品慢慢的变多，逐渐被经销商和种植户接受，但“特肥不特”现象也逐渐显现，我们是不是真的已经迎来了“特肥不特”的时代？这种现象对企业意味着什么呢？该怎么样迎接这个时代的到来？怎样在这个变局中站稳脚跟？
在2022SFA中国特定功能肥创新发展大会即将召开之际，《北方农资》传媒记者来到了山东省，采访了部分特肥生产企业负责人，倾听他们对当下市场的分析与理解，围绕特肥行业展开全面探讨，作为生产企业，他们对特肥行业的发展历史，可谓感慨万千，颇有一番独到的认识，让我们大家一起跟随他们的梳理和介绍，进一步了解特肥市场的前沿信息！
无论对企业还是经销商来说，要说服人们改变长期以来的用肥习惯似乎都不是一件容易的事儿，特肥有很长一段时间处于“培育阶段”，前仆后继的生产型企业就承担了最初的消费者教育的角色。
“起初特肥兴起的时候，进口特肥卖得非常好，几乎不用怎么投入资源去做推广，也可以说当时卖得好是因为国产特肥品牌很少，没有人和它竞争，而且国外特肥发展较早，进入国内市场也有一段时间，但是现在市场正在发生明显的变化，国产特肥的力量不可以小看，目前国产品牌的特肥销售额呈明显上升趋势，愿意尝试和使用的人慢慢地多，一方面是大家对特肥产品的认知提升了，另一方面也证明国产特肥的配方和生产水平跟上来了，逐渐被大众认可。我不认为进口品牌的先发优势牢不可破，让特肥真正爆发的关键在于引导更多消费者认识到它的重要性，要去教育和开发这个市场，尤其是去瞄准潜在的消费者，找准自己推广的路子。”山东联创合能生物技术有限公司总经理田会涛分析说，现在消费者对农产品健康越来越重视，并且追求真正优质的产品，这就是我们做特肥的意义所在。
“说到自己产品的配方和生产，相信我们都能介绍的非常全面，但是一个产品即使原料再优质，配方再精准，生产工艺再先进，要是没有在推广这个环节上做好，要想取得好成绩是很难的。经过几年的梳理，联创合能结合自身实际也摸索出了几条推广的路子，第一种是以自主品牌为主导，打开外贸市场，一定要注意根据自身的情况，以及产品受众，选择合适的国家进行拓市，目前我们在印度、巴基斯坦等地区做得比较好；第二是布局电商板块，通过农资网购减少中间环节，将正品低价的农资带给广大农户，虽然做农资电商困难重重，但目前来看已经受到了慢慢的变多的企业、经销商甚至新型农民的认可，这是农资电商发展的正能量，而且农技服务可以和农资电商联合，农化服务的专业性和及时性将会大大增强；第三是与大基地结合，基地种植是个系统工程，需要企业提供全程套餐解决方案，和服务单个小农户是有很大区别的，基地的高标准、高要求，也能促进企业不断升级发展；第四是走老渠道销售，这仍是不容忽视的，不仅要抓起来，还要做得更好。”田会涛针对行业的分析比较透彻，多条腿走路，也增强了企业抵御风险的能力，带领联创合能摸索出了适合自己的新路子，多元化发展的同时，坚持“稳”字为先、科学为上，把工作压实细化，联创合能的成功探索，帮助我们打开了经营思路。
山东神农氏生物技术有限公司总经理王林琳说，“在农资行业内摸爬滚打多年，根据自己的所见所闻，可以感觉到“特肥”市场的大幅扩大，市场已经全面启动。在政府、科研院所、企业不断地引导、宣传和推广之下，特肥应用得到了一定的普及，尤其是在经济作物领域，被接受度和认可度更高。”
谈到当下市场行情波动较大时，王林琳表示，一种原因是原料价格高涨，另一方面是限电、环保趋严，加上国际形势严峻，出现了部分原料供应不足的现象，资源型企业在当前情况下，更具优势，众多生产企业必须实现产品的差异化，以优化订单占领市场，确保市场占有率和盈利能力，实现长远发展。
“做差异化产品，一定要是真材实料，不能盲目扩大宣传，解决不了真正的种植问题，照样无法做大。而且随着新标准的出台，产品标识、成分添加等方面管理更为严格，行业发展只会越来越规范。虽然当前许多生产企业都面临产品升级的问题，可一定要找准市场需求和自身特色，品质好、有特点、有效果的产品才具有生命力。”王林琳说，特肥已经走向了大众，前期的科学技术研发、市场宣传、固定投入都是非常大的支出和工作量，而且现在已经把市场铺垫好了，作为生产企业和经销单位，更要对得起前期的付出和大众的信任。
“我最熟悉的还是微生物肥领域，神农氏以微生物技术为核心，我们研究微生物的功能菌群是为作物的健康和疾病治疗服务的，但是面对众多的菌种，农民没有辨别能力，也不清楚这些菌种的具体作用，面对五花八门的菌肥，农民根本无从下手。我们将自身定位成抗病型微生物菌肥的领导者，拥有获得国家发明专利的抗病生防菌种：拜赖青霉菌和解淀粉芽孢杆菌，产品质量稳定，在市场上推广效果良好，做微生物肥合法合规是底线，产品质量上乘是保障。”王林琳认为，从微生物肥这一品类来看待特肥的发展，能预见行业格局一定会转变，有技术优势、资金优势的企业会快速崛起，差异化特肥产品的比例将会有所提升，在国家有关政策的指导和支持下，特肥产品慢慢的受到社会的重视，实现稳定性增长。